據(jù)外媒報道，近日，美國銷售管理軟件研發(fā)商Everstage宣布完成1300萬美元A輪融資，本輪融資由Elevation Capital領(lǐng)投。8個月前，Everstage剛剛獲得了3one4 Capital投資的170萬美元種子輪融資。

本輪融資資金將用于加速Everstage產(chǎn)品上市、品牌營銷。

銷售團(tuán)隊習(xí)慣于從傭金中獲得50%或更多的提成報酬，此外，提成的額度也通常取決于他們帶來多少業(yè)務(wù)。但是，銷售人員以及他們的雇主該如何準(zhǔn)確地跟蹤每天的銷售收入呢？對于銷售人員來說，績效傭金通常統(tǒng)計起來很復(fù)雜，并且缺乏透明度。

Everstage是一個銷售傭金平臺，它解決了這個問題。公司研發(fā)的平臺工具讓銷售人員能夠確切地看到他們賺了多少錢，此外，該平臺還能預(yù)算出接下來銷售人員可能從交易渠道中再獲得多少的傭金。

Everstage成立于2020年，由Freshworks全球收入運營團(tuán)隊前負(fù)責(zé)人Siva Rajamani和Vivek Suriyamoorthy創(chuàng)立。目前，公司客戶包括Chargebee、Postman、Nitro、Hackerrank、CleverTap等。

Everstage在過去一年中增加了新功能：即時傭金的可見性、合同方案管理和排名化。例如，銷售人員可以輸入不同的合同方案，并查看這將如何影響他們的收入估算。Everstage也列有排行榜，銷售人員能夠清晰明了的知道他們在團(tuán)隊中的排名。

“多年來，銷售團(tuán)隊一直在試圖升級和維護(hù)銷售財務(wù)系統(tǒng)，以此更好的去跟蹤他們的收入。”Everstage聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Siva Rajamani說，“很多時候，在拿到報酬之前，銷售人員幾乎不知道自己實際賺了多少錢。”

這并不夸張。來自市場研究專家Gartner的數(shù)據(jù)表明，只有不到1%的銷售代理能夠輕松計算出他們的業(yè)務(wù)薪酬。

這并不是說公司試圖欺騙他們的員工，Rajamani解釋說。但是，傭金結(jié)構(gòu)確實正在變得越來越復(fù)雜。例如，銷售目標(biāo)通常是多方面的，并且會隨著時間的推移而變化，不同類型的客戶或合同可能會有不同的傭金支付，有時傭金在團(tuán)隊及其經(jīng)理之間共享。

這樣的局面可能會使雇主和雇員都很難跟蹤欠款。前者面臨的挑戰(zhàn)更加困難，因為相關(guān)信息可能包含在整個企業(yè)的眾多系統(tǒng)中。至于銷售團(tuán)隊，他們可能無法全面了解任何一筆業(yè)務(wù)交易。

這樣的結(jié)果就是，銷售業(yè)績經(jīng)常出現(xiàn)錯誤和偏差。在最壞的情況下，銷售團(tuán)隊在就欠多少錢發(fā)生爭議后，最終辭職并起訴他們的前雇主。更重要的是，如果銷售團(tuán)隊看不到他們的績效和工資獎勵之間的聯(lián)系，那么將兩者聯(lián)系起來的意義就會大打折扣。傭金提成旨在激勵更好的銷售業(yè)績，但這只有在透明的情況下才有效。

“我們之所以創(chuàng)辦Everstage，是因為我們發(fā)現(xiàn)了市場上現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售傭金供應(yīng)商的幾個痛點。”Rajamani說，“市場需求很明確：客戶想要一種易于設(shè)置和使用的產(chǎn)品，并且具有很高的持續(xù)可配置性。”

Rajamani認(rèn)為，后一點至關(guān)重要。雖然有許多針對這個市場的傭金跟蹤產(chǎn)品，但每家公司的傭金結(jié)構(gòu)都不同。因此，運營人員需要易于設(shè)置的軟件，以反映他們自己的傭金安排。“僅僅擁有一個固定算法是行不通的。”Rajamani說，“軟件必須持續(xù)可配置。”

自Everstage的種子輪融資完成以來，公司客戶增加了6倍，收入增長了5倍。雖然Everstage的大部分客戶群都在美國，但公司也已經(jīng)完成了歐洲、亞太地區(qū)和非洲的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。這些用戶公司分布多個領(lǐng)域，其中包括技術(shù)、商業(yè)服務(wù)、金融服務(wù)、保險、健身健康和物流行業(yè)。Everstage還將其團(tuán)隊的規(guī)模從種子輪融資時的20人增加到現(xiàn)在的70人。

本輪領(lǐng)投方Elevation Capital負(fù)責(zé)人Akarksh Shrivastava表示：“與當(dāng)前的傳統(tǒng)供應(yīng)商不同，Everstage允許公司能夠優(yōu)雅的管理最復(fù)雜的財務(wù)問題，同時確保消費級的用戶體驗，這給我們留下了深刻的印象。”

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