房企大戰(zhàn)五一小長假!恒大開啟“全民營銷”, 全力打開渠道帶客
五一小長假對于房企來說,無疑是一個絕佳的銷售窗口。
近日,市場公開信息顯示,恒大集團在內(nèi)部下發(fā)了《關于下發(fā)“黃金周”期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》(以下簡稱《通知》),其中提到要圍繞“黃金周大優(yōu)惠”、“恒大現(xiàn)房大優(yōu)惠”為宣傳主題,各區(qū)城重點項目全力以赴貫徹落實10項重點營銷措施,大力組織銷售工作。
重提“全民營銷”
《通知》強調(diào),“黃金周”期間將同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”、“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時網(wǎng)簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點,在宣傳項目品質(zhì)環(huán)境、精裝修、全能配套、醇熟社區(qū)等基礎上,進一步從買家的資金安全,交樓保障等方面,提升買家信心,助力銷售。
為此,《通知》要求項目總牽頭與當?shù)卣畬0喾e極努力溝通,取得當?shù)卣畬0嘀С只謴弯N售的各項舉措,包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復按揭業(yè)務等等,要將恢復銷售的綜合方案與當?shù)卣疁贤ㄈ〉谜J可,使得其他各項重點營銷措施能夠落實實施。另外,取得當?shù)卣畬0嘀С郑贫ㄇ袑嵖尚械那兰钫叻桨福_保1至2家全新中介機構合作、全力打開渠道帶客。
除常規(guī)銷售渠道之外,恒大重提“全民營銷”,要求各單位向全體員工傳達五一黃金周最新銷售優(yōu)惠政策及信息,鼓勵員工積極投身到全員營銷工作中,發(fā)動身邊有效資源,積極推廣現(xiàn)階段的新聞及銷售推廣,陪同客戶到訪。《通知》還要求各地區(qū)公司主管營銷領導每周需召開不少于3次項目級負責人會議,檢查各項目綜合措施落實情況,總結各項目推廣、來訪、培訓、成交情況,并將會議錄音報備集團營銷品牌中心。不過,記者未在文件中看到具體優(yōu)惠措施信息。對于上述《通知》,記者也嘗試與恒大方面聯(lián)系,但截至發(fā)稿對方仍未回復。
記者梳理發(fā)現(xiàn),早在2020年,恒大就率先打起“全民營銷”的口號。當時,根據(jù)恒大的文件,從2020年2月18日起購房者可享恒大樓盤75折大優(yōu)惠,而且除享有特大優(yōu)惠外,針對樓盤去化率以及不同的支付方式,購房者還享有不同額度折扣,相當于“折上折”。2020年2月16日,恒大集團詳細介紹了恒大“網(wǎng)上購房”3天以來的銷售情況:客戶認購房屋47540套,總價值約580億元,認購最多的一個樓盤達到870套。當時,作為恒大網(wǎng)上營銷的最主要平臺,恒房通曾在三天內(nèi)新增用戶300多萬人。
當時,據(jù)不完全統(tǒng)計,碧桂園、富力、花樣年、新城控股(行情601155,診股)、融創(chuàng)等房企不甘其后,都紛紛加入了網(wǎng)上促銷潮。
房企發(fā)力一季度營銷
數(shù)據(jù)顯示,2021年恒大全年實現(xiàn)合約銷售金額約4430.2億元,合約銷售面積5426.5萬平方米,銷售額同比下降38.74%。根據(jù)中國恒大2021年合約銷售額目標7500億元來看,其2021年的目標完成率為59.06%。對于《通知》強調(diào)的“品質(zhì)保障、即買即住”,有業(yè)內(nèi)人士表示,對于購買新房的購房者而言,最大的顧慮其實是交付問題,而現(xiàn)房銷售就給予了購房者信心。對于出險房企而言,適當讓利加上現(xiàn)房銷售也可以讓購房者和企業(yè)“雙贏”。
根據(jù)歷年以來的房地產(chǎn)市場銷售經(jīng)驗來看,第一季度的房地產(chǎn)銷售面積和銷售量在全年銷售中占到舉足輕重的作用。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,一季度“小陽春”銷售出去的房產(chǎn)占到開發(fā)商全年銷售的15%-20%比例,由于今年一季度多地疫情散發(fā),房企銷售受到一定程度阻礙。
也有市場人士表示,作為最早一批出現(xiàn)流動性問題的頭部房企,恒大多次明確表示不會賤賣資產(chǎn),而是選擇重啟“恒大式促銷”,欲依靠自身的銷售能力回血。
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