近日，海信在南非與醫(yī)療代理商URS公司正式簽約，海信超聲HD60將進入南非市場并由該公司負責在當?shù)氐臉I(yè)務拓展。據(jù)了解，這是海信自主研發(fā)的超聲產(chǎn)品拿下的海外首單，實現(xiàn)海信醫(yī)療產(chǎn)品在海外的里程碑式突破！

2022年，B2B產(chǎn)業(yè)出海是海信重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。海信醫(yī)療自主研發(fā)的超聲HD60等產(chǎn)品也積極尋求機會布局海外，先后亮相阿拉伯、印尼及泰國等多個國際醫(yī)療展。與此同時，海信在南非市場也與當?shù)?span id="TrsStock">醫(yī)療設備代理商積極溝通，推進業(yè)務開展。

URS公司成立于2018年，主營南非及周邊市場的醫(yī)療設備進口業(yè)務，已開展多項電子計算機斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）項目，在當?shù)鼐哂蟹浅姷膶嵙ΑＴ谥蟹腔鸬慕榻B下，海信超聲業(yè)務團隊也抓住機會聯(lián)系到了對方，但這只是第一步，困難遠比想象的要復雜。

首先就是認證關。醫(yī)療產(chǎn)品在海外銷售必須要取得CE認證，但CE法規(guī)由CE MDD升級到CE MDR，要求增多且條件更為嚴苛，由原來的23個條款增加到123個條款，12個法規(guī)附錄文檔增加到17個附錄，2.8萬字增加到10萬字，認證難度大幅提升。為此，海信團隊一方面邀請行業(yè)認證專家系統(tǒng)分析MDR法規(guī)差異，并提前進行計劃準備及目標分解；同時團隊將重點工作聚焦于產(chǎn)品測試和問題反饋。終于在2021年12月，團隊提前完成海信超聲HD60的CE MDR認證，并在當?shù)爻晒D(zhuǎn)證，取得上市許可！

還有就是客戶的信任關。相較同類產(chǎn)品，海信超聲HD60具備圖像清晰、操作便捷、智能化程度高等優(yōu)勢，可幫助醫(yī)生進行高效、精確地診斷，可應用于門診檢查、常規(guī)體檢、婦產(chǎn)檢查、穿刺引導等多種場景。但海信的醫(yī)療產(chǎn)品對當?shù)乜蛻魜碚f是一個全新的品類，獲得認可并不容易。海信南非超聲銷售經(jīng)理每周都約客戶演示、推廣產(chǎn)品。在一次次產(chǎn)品演示推廣和溝通中，海信超聲HD60收獲了客戶的高度認可。“海信超聲的畫質(zhì)非常好，價格也有優(yōu)勢，我們有信心讓海信超聲在各大頭部品牌中脫穎而出！”URS公司總經(jīng)理對海信超聲產(chǎn)品性能非常肯定，并最終決定與海信合作。

自去年10月發(fā)布以來，海信超聲HD60已經(jīng)在國內(nèi)30多家三級醫(yī)院開展臨床使用，累計診斷病例5萬多例，并填補了山東省在彩色超聲領域的產(chǎn)業(yè)空白，打破了外資企業(yè)對高端醫(yī)療設備產(chǎn)品的壟斷。此次，海信超聲拿下出海首單，也將加速實現(xiàn)海信醫(yī)療5年內(nèi)成為醫(yī)療設備行業(yè)國際知名品牌的目標。（以上圖片為海信授權中國網(wǎng)財經(jīng)使用）

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