中新經緯4月22日電 4月22日，在中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2022(第三十屆)中國市場商品銷售統(tǒng)計結果新聞發(fā)布會”公布的2021年度市場銷售領先的品牌中，藍月亮洗衣液連續(xù)13年(2009-2021)獲同類產品市場綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年(2012-2021)獲同類產品市場綜合占有率第一。

中國市場商品銷售統(tǒng)計結果發(fā)布會是回顧與展望、交流與合作的年度行業(yè)高端盛會，是解析市場、研究發(fā)展、分享成果、宣介品牌的行業(yè)平臺。

值得關注的是，藍月亮在日前由中國品牌評級權威機構Chnbrand發(fā)布的2022年(第十二屆)中國品牌力指數(C-BPI)牌排名中也斬獲佳績，洗衣液、洗手液連續(xù)12年(2011-2022)獲C-BPI行業(yè)品牌力指數第一名。

連續(xù)十余年蟬聯(lián)品牌力和市場綜合占有率雙料冠軍背后，不僅折射出藍月亮品牌認知深入人心，更體現(xiàn)了其在不斷推動產品的創(chuàng)新與升級迭代、快速滿足消費者變化需求方面收獲的信賴。

立足專家戰(zhàn)略 全品類布局滿足多元需求

蟬聯(lián)雙獎冠軍，充分說明了消費者對藍月亮產品的認可。在社會經濟快速發(fā)展、各類商品琳瑯滿目的時代，藍月亮能長期贏得消費者信賴，離不開深入洞察和研究消費者需求，并以此為根本不斷推動產品的創(chuàng)新與升級迭代，快速滿足消費者不斷變化的需求。

在消費升級下，消費者更加注重體驗與心理需求的滿足，追求品質生活。藍月亮通過長期的消費洞察與研究發(fā)現(xiàn)，中國的消費者家庭普遍會存在浴室霉斑、廚房重油、衣物發(fā)黃、水垢等清潔難題。對此，藍月亮立足于專家戰(zhàn)略，以消費者對產品的使用場景及體驗的需求為指引，提供高品質的全套家庭清潔解決方案，助力消費者打造美好潔凈生活。

以近年的表現(xiàn)來看，藍月亮以貼近用戶需求的高效產品創(chuàng)新能力，充分滿足了消費者多元化、個性化的清潔需求。在衣物清潔護理方面，通過深入消費者的不同使用場景，藍月亮推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液多款新品，受到了消費者的廣泛青睞。其中，內衣專用洗衣液及除菌去味洗衣液廣受市場好評，以藍月亮京東官方旗艦店表現(xiàn)為例，其好評率高達97%、99%，銷量持續(xù)領跑，展現(xiàn)出極強的明星單品潛質。

在個人清潔護理方面，2020年以來，藍月亮相繼推出泡沫抑菌洗手液、自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護新品，打造出面向全人群、覆蓋多場景的洗手系列產品矩陣，全方位滿足消費者在洗手方面的多元化、差異化需求。

在家居清潔護理領域，藍月亮先后推出衛(wèi)諾除霉去漬劑、油污克星泡沫型、天露餐具果蔬潔凈精華、洗衣機清洗劑、多用途除菌液等家居清潔護理產品，幫助消費者輕松解決家庭清潔難題。

截至目前，藍月亮已形成了衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大產品矩陣，覆蓋80余種產品。經典產品持續(xù)贏得消費者青睞，疊加內衣洗衣液及除菌去味洗衣液等多款明星單品潛力初顯，也為藍月亮帶來了穩(wěn)健的業(yè)績增長。以核心優(yōu)勢業(yè)務表現(xiàn)來看，據藍月亮2021年年報顯示，衣物清潔護理業(yè)務表現(xiàn)優(yōu)秀，全年收入約64.57億港元，同比增長15.4%。

創(chuàng)新驅動發(fā)展 三十年品牌深入人心

持續(xù)領先的背后，也折射出藍月亮品牌認知深入人心。多年來，藍月亮以“提供卓越產品、極致服務、專業(yè)咨詢，讓消費者潔凈無憂”作為品牌使命，以創(chuàng)新為驅動力，持續(xù)深耕清潔領域，助力消費者實現(xiàn)潔凈無憂。縱觀藍月亮的品牌塑造和品牌建設之路，正是其切實踐行使命的映照。

2008年以前，中國洗滌劑市場還是洗衣粉占據主導地位，洗衣液占比不足4%。藍月亮看準了洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等優(yōu)點，突破技術難關，推出深層潔凈洗衣液并率先在全國大力推廣，顛覆了中國消費者的傳統(tǒng)洗衣習慣，從此拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。

2015年，藍月亮攻堅克難，研發(fā)推出國內首款計量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，對比國家標準洗衣液，用量減少三分之二以上，并采用低泡配方，減少漂洗次數，創(chuàng)造了更輕松、更方便、更節(jié)省的洗滌新體驗，推動行業(yè)濃縮升級。

2018年，藍月亮升級研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，能有效預防衣服發(fā)黃、發(fā)灰變舊，養(yǎng)護衣物纖維保持光亮。

正是因為創(chuàng)新，藍月亮一次次推動了行業(yè)的變革，同時不斷為消費者帶來更高效、科學的洗滌體驗，在其心中建立了潔凈專家的品牌形象。

在注重產品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎上，藍月亮還通過創(chuàng)新的品牌建設來深化品牌形象、夯實品牌力。藍月亮持續(xù)開展科學洗滌教學與服務，傳遞科學洗滌知識，幫助消費者解決日常洗滌難題，讓優(yōu)質的產品、科學的方法能真正為消費者所用。為此，藍月亮開設專門的洗滌研究中心，不斷總結研究科學的洗滌方法，并通過各種科普方式傳遞科學洗滌知識、7×24小時開通的400客服熱線對消費者進行詳細的產品使用教學，助力消費者潔凈無憂。

此外，自2013年起，每年中秋季藍月亮都會舉辦藍月亮節(jié)，發(fā)布系列新品和發(fā)起線上線下(行情300959,診股)互動體驗活動，為廣大消費者普及專業(yè)洗滌知識和傳遞全新的潔凈生活方式；藍月亮也連續(xù)9年攜手央視、湖南衛(wèi)視，陪伴消費者歡度佳節(jié)，建立專屬情感連接；同時為觀眾送上海量潔凈新品，讓觀眾率先“嘗鮮”，體驗藍月亮的潔凈生活方式。 

基于對消費升級大潮的敏銳判斷、深厚的研發(fā)沉淀及創(chuàng)新基因，藍月亮觸達了那些消費者自己都未能清晰描述的潛在需求，從而可以持續(xù)走在市場前沿、想在消費者之前，這也是藍月亮成就品牌地位和持續(xù)贏得消費者的關鍵所在。

渠道改革成效顯著 產品滲透率持續(xù)加強

渠道是企業(yè)與消費者建立聯(lián)系的橋梁，也是制勝市場的關鍵之一。對于日化企業(yè)而言，企業(yè)還要讓消費者能夠意識到自身的需求，并能夠方便、快捷地購買到產品。為此，在渠道方面，藍月亮堅持“以消費者為核心”，健全渠道體系，通過優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、精耕主流電商渠道、積極布局新興渠道，不斷提高產品滲透率和品牌影響力。

早在2012年，藍月亮就開始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺達成合作。在2021年“618”及“雙11”購物節(jié)中，藍月亮位列天貓、京東主流電商平臺衣清品牌銷量榜首。

線下方面，藍月亮主動變革，2021年起開始全面改革集團的營銷體系和組織結構。2021年財報顯示，藍月亮下半年收入較去年同期上升14.9%，線下渠道銷售額同比上升53.9%。目前線上線下渠道結構趨于平衡，將進一步助力集團穩(wěn)健增長。

不僅如此，隨著新興電商平臺的興起，藍月亮積極擁抱新變化，拓展社交電商、生鮮電商、和線上直播平臺等新興渠道。2021年，藍月亮完成全國O2O近場零售組織布局，年報顯示藍月亮在京東到家及美團閃購的O2O平臺排名中已攀升至第一線。

可以看到，通過在產品、品牌、渠道等多維發(fā)力，藍月亮一直都在踐行著自己的使命。日月其邁，時盛歲新。未來，藍月亮將繼續(xù)專注洗滌領域，堅持以創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展，同時充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)造更卓越的產品及服務，推廣更潔凈的生活方式，助力廣大消費者對美好生活的向往。(中新經緯APP)

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