去年12月，ZARA首次涉足元宇宙，和知名韓國潮牌Ader Error在ZEPETO（韓國元宇宙社交平臺(tái)，中文名為崽崽）合作推出ZARA的首個(gè)Meta系列產(chǎn)品——“AZ Collection”系列膠囊衣櫥。這一合作旨在讓用戶能夠在ZEPETO虛擬世界中，獲得獨(dú)特的時(shí)尚體驗(yàn)，用戶購買后即可在虛擬世界穿戴這些服裝。

今年3月29日，ZARA再發(fā)力元宇宙，推出名為“Lime Glam”的全新限量版膠囊系列?！癓ime Glam”是ZARA首個(gè)獨(dú)立發(fā)布的Meta系列產(chǎn)品，頗覺未來主義的迷幻風(fēng)格。新款設(shè)計(jì)涵蓋了連體褲、夾克、厚底涼鞋等服飾鞋包，也包括一些化妝產(chǎn)品，如眼影和假指甲套裝。這些產(chǎn)品價(jià)格不等，如指甲油 5.95歐元、牛仔褲39.95 歐元。

ZARA的發(fā)力給本就熱鬧的元宇宙賽道增添一把火，目前該虛擬衣櫥已經(jīng)實(shí)體化，相關(guān)服飾已在ZARA官方網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)售，線下實(shí)體店也將同步上線。

韓國“百度”發(fā)力元宇宙

在本次合作中，除了服飾 ZARA還發(fā)布了 三個(gè)額外的數(shù)字產(chǎn)品：品牌墻壁 、地板和照相亭，這些 衍生的空間 裝飾物讓用戶可以在ZEPETO這個(gè)元宇宙空間，獲得更加完整的ZARA產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造具有 個(gè)人風(fēng)格的虛擬空間。

ZARA的舉措并非唯一，事實(shí)上在歐美市場(chǎng)，元宇宙和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、虛擬社交結(jié)合地相當(dāng)緊密，耐克、Levi"s、Gucci、UGG 、迪士尼等品牌都曾在元宇宙平臺(tái)推出過類似虛擬產(chǎn)品，亦或是在元宇宙領(lǐng)域打造自己的產(chǎn)品。

去年12月，耐克收購加密時(shí)尚潮牌RTFKT，在今年2月，RTFKT就與藝術(shù)家 Fewocious合作發(fā)布虛擬運(yùn)動(dòng)鞋，累計(jì)成交300多萬美元。本月8日，adidas Originals和元宇宙平臺(tái)Ready Player Me合作推出虛擬形象創(chuàng)作平臺(tái)Ozworld，支持用戶創(chuàng)建獨(dú)屬于自己的虛擬形象。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和元宇宙的合作遠(yuǎn)不止于合作發(fā)布產(chǎn)品，就在3月，元宇宙平臺(tái)Decentraland聯(lián)合品牌舉辦了全球首屆元宇宙時(shí)裝周，包括Dolce&；；Gabanna（杜嘉班納）、Tommy Hilfiger（湯米·希爾費(fèi)格）、雅詩蘭黛等70 多個(gè)全球知名奢侈品牌和潮牌參加了此次活動(dòng)。

為什么娛樂、游戲等文娛類企業(yè)尤其鐘愛元宇宙？或許我們可以從ZEPETO這一虛擬社交平臺(tái)的群體屬性窺探一二。

ZEPETO功能簡(jiǎn)單，主要為熱愛新潮事物 的年輕人提供兩種服務(wù)：1.塑造虛擬人物（捏人）；2.個(gè)人的虛擬空間裝扮（可簡(jiǎn)單類比QQ空間秀）。但 就是這樣簡(jiǎn)單的功能，兼具了社交屬性和未來感十足的空間體驗(yàn)，同時(shí)收獲了用戶和資本市場(chǎng)的關(guān)注 , 目前ZEPET O 全球 用 戶數(shù)量已破3億。

去年12月，這個(gè)主打元宇宙虛擬社交的平臺(tái)宣布獲得約合1.89億美元的B輪融資，由日本軟銀集團(tuán)領(lǐng)投，投資金額高達(dá)1.5億美元，其余資金來自韓國著名的娛樂公司，如k-pop經(jīng)紀(jì)公司JYP、防彈少年團(tuán)（BTS）所屬經(jīng)紀(jì)公司HYBE等。

去年ZEPETO頗受資本市場(chǎng)關(guān)注時(shí)，BBC曾發(fā)布一則關(guān)于ZEPETO的深度報(bào)道。據(jù)報(bào)道，ZEPETO平臺(tái)80%為10~20歲的年輕人，且不同于Roblox等男性用戶比例居多的情況，ZEPETO平臺(tái)70%用戶為女性。在其3億的用戶中，90%的用戶都是韓國以外的海外用戶，可見這一平臺(tái)在全球市場(chǎng)的開拓有多成功。

同時(shí)，我們也能看到，為什么以虛擬社交為代表的元宇宙平臺(tái)如此受到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的青睞，因?yàn)檫@里有海量的潛在客戶，因?yàn)闀r(shí)尚也需要新鮮感。

去年年底ZEPETO拿到B輪融資后，估值已達(dá)10億美元。 不過筆者以為，ZEPETO之 所以能如此受資本歡迎，市場(chǎng)份額提升迅速，離不開背后母公司的支持。

圖片來源：ZEPETO官網(wǎng)

作為元宇宙社交平臺(tái)的頭部產(chǎn)品，ZEPETO的母公 司——NAVER是韓國最大的搜索引擎和門戶網(wǎng)站， 也是世 界第五大（前四位分別是谷歌、雅虎、百度、必應(yīng)）搜索引擎網(wǎng)站，相當(dāng)于中國的百度，旗下社交軟件LINE在韓國的地位堪比國內(nèi)QQ，?？错n劇的用戶可能不陌生。

作為韓國股票市場(chǎng)上市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，NAVER在 2018年推出ZEPETO，進(jìn)軍虛擬社交，并在疫情期間線上社交軟件呈井噴之勢(shì)時(shí)，收獲海量用戶，迅速增長，ZEPETO也一躍成為全球最熱門虛擬社交平臺(tái)之一。 如今ZEPETO除了在全球擁有3億用戶外，也有150萬+創(chuàng)作者入駐該平臺(tái)，包括企業(yè)和個(gè)人，領(lǐng)域涉及時(shí)尚、文化、飲食等諸多領(lǐng)域。

大樹底下好乘涼，母公司的全力支持意味著ZEPETO有足夠的研發(fā)成本，依靠NAVER前沿的人工智能技術(shù)，看起來潛力十足。

ZEPETO有如此資本，做得好產(chǎn)品， 也講得好故事，但這樣的“幸運(yùn)”并非人人都有。

虛擬社交的盡頭是元宇宙？

事實(shí)上，對(duì)于元宇宙社交產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)不乏一種聲音——這是獨(dú)屬于大廠的游戲。

在國內(nèi)，盡管有曾被認(rèn)為是改變QQ/微信稱霸社交格局的黑馬應(yīng)用——“啫喱”，也有曾經(jīng)最火熱的“年輕人社交元宇宙”平臺(tái)——Soul，但資本的故事并不好講。 這些產(chǎn)品，要么曾被質(zhì)疑是QQ秀在元宇宙領(lǐng)域的翻版，要么被質(zhì)疑蹭元宇宙的東風(fēng)實(shí)際是新瓶裝舊酒。尤其在騰訊等大廠也在發(fā)力虛擬社交的情況下，這碗飯并不好吃。

QQ超級(jí)秀就被看做是騰訊發(fā)力元宇宙虛擬社交的入口，事實(shí)上QQ年輕化一直都是騰訊的期許。去年4月，騰訊PCG迎來自2018年集團(tuán)組織架構(gòu)變革后的新一輪組織調(diào)整，騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群旗下天美工作室群總裁姚曉光，成為新的QQ掌舵者。天美工作室一直是騰訊游戲業(yè)務(wù)的主力軍，而無論是王者榮耀還是絕地求生，用戶多以年輕人為主。 今年1月份QQ更新，希望通過3D渲染交互功能打造全新的超級(jí) QQ秀，朝向 Met averse元宇宙版 圖再進(jìn)一步 。

大廠的動(dòng)作遠(yuǎn)不止如此，百度的國內(nèi)首個(gè)元宇宙產(chǎn)品——希壤已在各個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用，社交無疑也是其中一個(gè)場(chǎng)景；去年11月1日，A股上市公司天下秀(行情600556,診股)推出旗下虛擬社交元宇宙——Honnverse（虹宇宙）APP，并對(duì)首批用戶開放登陸；目前，騰訊為大股東、被譽(yù)為有望沖擊元宇宙社交第一股的Soul，日活已達(dá)千萬量級(jí)。

在自身創(chuàng)新不足和國內(nèi)外大廠的圍困下，要想做好元宇宙虛擬社交，看起來前路漫漫。

對(duì)于“啫喱”們來說，用戶的拉新和留存能力本身就是一種挑戰(zhàn)，在沒有足夠創(chuàng)新的模式、缺乏快速的用戶增長來把大盤拉起來，生存就極為不易。

虛擬社交產(chǎn)品不同于QQ/微信，后者是基于已有用戶基數(shù)開發(fā)虛擬社交產(chǎn)品，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，是社交+元宇宙；而前者是利用虛擬形象和虛擬空間來拉新、促活，構(gòu)建一個(gè)全新的社交關(guān)系鏈，用戶基數(shù)不足的情況下，這樣發(fā)展出來的模式更像是元宇宙+社交，社交成了次要，仿佛是為了元宇宙而元宇宙。

哪種難度更大，一目了然。

重構(gòu)社交關(guān)系的成本太高。

當(dāng)用戶數(shù)不足以支撐起龐大的社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)，搭乘元宇宙的虛擬社交更像是資本故事，而走到現(xiàn)在，這個(gè) 故事也已經(jīng)沒那么新了。 也許虛擬社交的盡頭是元宇宙，但三林以為，遠(yuǎn)方還很遠(yuǎn)，也許可以先定個(gè)小目標(biāo)，比如先做到百萬日活。

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