4月21日晚間,葵花藥業(yè)(002737.SZ)正式對(duì)外發(fā)布了其2021年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收44.61億元，同比增長28.86%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7.05億元，同比增長了20.58%,實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤6.08億元,同比大增了28.31%,營收和扣非凈利雙雙實(shí)現(xiàn)近30%的快速提升。

同時(shí),公司盈利水平也直線拉升,報(bào)告期內(nèi)葵花藥業(yè)的ROE(加權(quán))高達(dá)20.49%,創(chuàng)出近六年新高。二級(jí)市場也迅速對(duì)公司優(yōu)異的基本面表現(xiàn)做出回應(yīng),4月22日上午,葵花藥業(yè)股價(jià)直接封上漲停板直至收盤,居當(dāng)日板塊漲幅首位,總市值達(dá)到了90.64億元。

“多措并舉”擴(kuò)大兒藥領(lǐng)先地位

雙品牌“驅(qū)動(dòng)”全面打造領(lǐng)軍品種

一直以來,葵花藥業(yè)都將兒童藥作為第一核心戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的行業(yè)深耕和沉淀,旗下“小葵花”品牌早已實(shí)現(xiàn)“家喻戶曉”,并在國內(nèi)兒童藥領(lǐng)域成為了毫無爭議地“領(lǐng)頭羊“。據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前其已上市銷售的兒童藥產(chǎn)品就已多達(dá)近60個(gè)，全面涵蓋了兒童呼吸感冒用藥、腸胃系統(tǒng)用藥、補(bǔ)益礦維系統(tǒng)用藥三大領(lǐng)域。其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等銷售額超千萬的“流量”產(chǎn)品就超過了20個(gè),并形成了一部分“當(dāng)家品種”穩(wěn)健增長、一部分“明星品種”快速放量的上升梯隊(duì),可謂成長后勁十足。

此外,公司在外延并購上還在持續(xù)發(fā)力,不僅以MAH模式（藥品上市許可人）并購獲取了6個(gè)兒童用藥品種,還通過BD模式（商務(wù)拓展），更取得了印度瑞迪制藥兩款兒童罕見病用藥國內(nèi)代理權(quán)，從而逐步完善了兒藥全品種疾病覆蓋域?？梢哉f,葵花藥業(yè)兒童藥在國內(nèi)已成功鑄就了“無可撼動(dòng)”的領(lǐng)軍地位。

與此同時(shí),公司“葵花”成人用藥中的婦科用藥和老慢病用藥的品類集群，以及大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品類集群也在不斷蓄力。當(dāng)前,公司已成功擁有“葵花”“小葵花”兩大知名品牌,并形成了雙品牌驅(qū)動(dòng)的良好發(fā)展格局。

據(jù)了解,在“葵花”品牌旗下，公司重點(diǎn)打造婦科用藥、老慢病用藥兩個(gè)品類產(chǎn)品及益生菌品類健康產(chǎn)品。其中,在婦科用藥領(lǐng)域,公司依托現(xiàn)有康婦消炎栓、益母草顆粒、大黃蟄蟲膠囊成功帶動(dòng)了系列婦科品類發(fā)展,更規(guī)劃從婦科到產(chǎn)科，持續(xù)完善品類布局。而在老慢病用藥領(lǐng)域，公司也依托護(hù)肝片、胃康靈、美沙拉嗪三大領(lǐng)軍產(chǎn)品帶動(dòng)消化系統(tǒng)用藥品類發(fā)展，目前，公司獨(dú)家醫(yī)保心腦血管品種補(bǔ)虛通瘀顆粒全面啟動(dòng)處方銷售，正努力打造為成為公司慢病領(lǐng)域的下一個(gè)領(lǐng)軍品種。

研發(fā)項(xiàng)目呈“全面開花”之勢

全渠道發(fā)力 OTC模式營收占比達(dá)83%

作為醫(yī)藥頭部企業(yè),葵花藥業(yè)自然非常重視產(chǎn)品研發(fā),并堅(jiān)持“銷售一代、培育一代、儲(chǔ)備一代”的品種打造邏輯，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，葵花藥業(yè)的研發(fā)投入高達(dá)1.32億元，相比2020年的1.14億元,又進(jìn)一步增長了16.29%，持續(xù)的“大手筆”投入,也為公司帶來了豐碩的回報(bào),據(jù)悉,2021年公司在化藥、經(jīng)典名方、中成藥以及食品和保健食品方面的研發(fā)進(jìn)展呈現(xiàn)出“全面開花”之勢。

具體來看,報(bào)告期內(nèi),公司已成功開展三個(gè)化學(xué)仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作，在研化藥項(xiàng)目更多達(dá)22個(gè)。在研經(jīng)典名方項(xiàng)目方面,公司選擇開展研發(fā)項(xiàng)目7個(gè)。而在研中成藥項(xiàng)目方面已對(duì)3個(gè)現(xiàn)有中成藥開展規(guī)格變更研究和1個(gè)同名同方藥開發(fā)研究中。不僅如此,公司在研食品和保健食品項(xiàng)目方面更收獲頗豐,普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康產(chǎn)品項(xiàng)目多達(dá)50余個(gè)。

而在“產(chǎn)品力”不斷大幅增進(jìn)的同時(shí),公司在渠道、營銷方面也“拉足馬力”,據(jù)了解,其同時(shí)操盤了品牌、普藥、處方、大健康四種營銷模式，且公司采用的“品牌營銷、普藥營銷”的OTC營銷模式在行業(yè)中已明顯處于領(lǐng)先位置，并被眾多同業(yè)推崇和效仿。報(bào)告期內(nèi),公司OTC銷售模式營收達(dá)37.08億元,同比大增32.63%,營收占比從2020年的80.76%進(jìn)一步提升至83.12%,成為了公司銷售模式的絕對(duì)主力。未來，隨著OTC藥品大消費(fèi)屬性將進(jìn)一步增強(qiáng),公司的業(yè)績?cè)鲩L空間將進(jìn)一步被激發(fā)。此外,值得一提的是,葵花藥業(yè)還啟動(dòng)了全員營銷,并對(duì)營銷系統(tǒng)中高層開展了持股激勵(lì)計(jì)劃,更特別成立了品牌與數(shù)字化營銷管理中心,根據(jù)不同產(chǎn)品人群特點(diǎn),以全方位“立體”無死角的傳播方式,以期全面搶占消費(fèi)者心智第一位。

可以預(yù)見的是,葵花藥業(yè)通過實(shí)施雙品牌共同發(fā)展、資本和實(shí)體雙輪驅(qū)動(dòng)，以及不斷筑牢公司在OTC端的領(lǐng)先優(yōu)勢，未來將持續(xù)推動(dòng)公司業(yè)績?cè)鲩L，從而獲得資本市場認(rèn)可并促進(jìn)市值業(yè)績的同步提升。

關(guān)鍵詞： 雙品牌驅(qū)動(dòng) 葵花藥業(yè)2021年?duì)I收及扣非凈利增速近30%