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如果你是短視頻愛好者，那可能多少刷到過直播剪輯片段。比如董宇輝的經(jīng)典語錄、小楊哥的翻車現(xiàn)場、劉畊宏夫婦的小互動(dòng)，甚至某些已經(jīng)退出公眾視野的主播，也在野生剪輯的片段里復(fù)出了。

直播電商進(jìn)入下半場，江湖格局已經(jīng)大變。原先幾位“帶貨天王”退的退、稅的稅，“東方甄選”、“瘋狂小楊哥”等賬號成為直播新星。與此同時(shí)，帶貨運(yùn)營也跑出了直播切片的新方法，即將長達(dá)數(shù)小時(shí)的直播切割剪輯成短視頻，并帶上小黃車。

“從不生產(chǎn)內(nèi)容，只做內(nèi)容的搬運(yùn)工”，還能月入過萬，聽起來的確香得很。

在抖音，有幾千個(gè)小楊哥克隆人

“瘋狂小楊哥”，坐擁9300萬粉絲的抖音第一網(wǎng)紅。如果搜索他的名字，你會(huì)看到一連串拉不到底、名字類似的賬號。

它們主頁里大多是小楊哥直播時(shí)的搞笑片段、細(xì)致又好玩的產(chǎn)品介紹，有的還帶著小黃車，商品鏈接里往往寫著“小楊哥專屬”的字眼。不少賬號的粉絲甚至在10萬以上，而它們大多也只做了一兩個(gè)月。

大量名字相似的直播切片賬號

以粉絲數(shù)62.8萬的@瘋狂小楊弟直播福利為例，它從7月10號開始發(fā)布第一個(gè)小楊哥直播切片作品，共有44個(gè)作品，累計(jì)獲贊11.5萬。其櫥窗里有近200件商品，均是小楊哥帶貨商品。值得一提的是，該賬號還有直播，其內(nèi)容是對商品介紹的AI語音和“小楊哥同款福利均在小黃車”的循環(huán)口播。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月該賬號共帶貨159件，累計(jì)銷售額84.1萬。商品的傭金從1%到20%不等，通常是單價(jià)較低的商品傭金比例更高。但即便以最低比例的1%傭金計(jì)算，該賬號僅靠剪輯分發(fā)大網(wǎng)紅直播內(nèi)容，就能月入近萬。

某切片賬號帶貨數(shù)據(jù)/ 蟬媽媽

宇宙大和諧：主播、剪輯的、賣課的都掙錢了

事實(shí)上，此類短視頻由來已久，影視二創(chuàng)可能是大家接觸最多的切片作品。秀場直播和電競游戲中，也會(huì)有觀眾自發(fā)從長達(dá)數(shù)小時(shí)的直播內(nèi)容中剪出一些比較精彩的片段。

以六月爆火的東方甄選為例，直播的同時(shí)它也會(huì)把直播切片發(fā)在主頁上為直播間引流。與此同時(shí)，大量野生剪輯也發(fā)布了很多董宇輝直播錄屏、經(jīng)典商品介紹為自己的賬號引流帶貨。它們大多數(shù)據(jù)不錯(cuò)，卻因?yàn)榍謾?quán)“活”得不長。引用脫口秀演員楊蒙恩的話，就是“遍地是大王、短暫又輝煌”。

一味的封禁不如合作共贏，最近幾個(gè)月，一些頭部帶貨主播比如小楊哥、黃圣依、郝邵文、朱梓驍?shù)纫呀?jīng)開始開放直播切片授權(quán)。比如上文提及的“瘋狂家族”切片選手們，大多會(huì)在名字和簡介里標(biāo)明自己是“小楊哥三只羊公司旗下授權(quán)賬號”、“小楊哥是我老板等”。抱緊大腿后，依靠粉絲效應(yīng)就能掙錢了。

而授權(quán)一般不需要額外付費(fèi)，但要滿足1000以上粉絲的要求和一些自律公約，比如不能涉及主播個(gè)人生活、不文明用語、惡意拼接等。主播方則會(huì)提供直播切片、專屬商品鏈接等。

主播和其所在MCN公司則能依靠這些切片分發(fā)賬號獲取傭金，一般比例是五五分成。據(jù)離線科技創(chuàng)始人老胡在其個(gè)人公眾號發(fā)布的文章，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬元收益則歸屬機(jī)構(gòu)。

當(dāng)直播切片成為一種趨勢時(shí)，也就有了第三方賺錢的機(jī)會(huì)?？紤]到對接成本的問題，部分帶貨主播會(huì)選擇第三方統(tǒng)一負(fù)責(zé)切片分發(fā)賬號的授權(quán)和管理；在電商平臺檢索直播切片，甚至還能買到直播素材和切片教程。

果然，而宇宙的盡頭是賣課。

躺贏有風(fēng)險(xiǎn)，走的人多了也就沒了路

不用自己耗費(fèi)心力生產(chǎn)內(nèi)容，就能背靠大樹好乘涼，聽起來是個(gè)一本萬利的事兒。

但事實(shí)是，入局的人多了，同質(zhì)化內(nèi)容競爭下想要脫穎而出并不容易。據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)觀測，很多粉絲量在幾萬左右的賬號，常常因?yàn)橐粌蓚€(gè)作品快速增粉，但之后的作品卻數(shù)據(jù)不佳，甚至只有幾十、幾個(gè)點(diǎn)贊。因此，即便不用自己原創(chuàng)生產(chǎn)內(nèi)容，這些賬號也有流量焦慮。

如上文提及，不同的商品傭金各異，入局者們?nèi)绻J(rèn)真做這門生意還要考慮傭金比例、轉(zhuǎn)化率的問題。與此同時(shí)，對大量低質(zhì)同質(zhì)化內(nèi)容、低轉(zhuǎn)化率商品，平臺也會(huì)介入限流，如果僅僅是把直播內(nèi)容簡單剪輯發(fā)布，已經(jīng)不能躺贏了。

更重要的是，直播切片本質(zhì)上做的是粉絲生意，和明星代拍一個(gè)道理，仰賴的是粉絲對大主播的喜愛和信任。當(dāng)然，沒有什么永垂不朽，尤其在這個(gè)網(wǎng)紅明星屢屢出現(xiàn)在法制頭條和社會(huì)新聞中的年代。所以有些賬號開始廣撒網(wǎng)，在其主頁上，你能看到整個(gè)直播江湖“華山論劍”。

帶貨領(lǐng)域的直播切片說到底是一種“舊酒換新瓶”的運(yùn)營方式，目前還很難預(yù)言其未來的發(fā)展。但熙熙攘攘的場子上，總有人是看熱鬧充炮灰的，大概也是這個(gè)原因，“瘋狂小楊哥”在前段時(shí)候已經(jīng)暫停了授權(quán)。

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