繼Costco、物美、大潤發(fā)等商超渠道后，電商渠道服務商也相繼入手茅臺。

日前，天貓超市和蘇寧易購成為茅臺綜合類電商首批入圍服務商。渠道英雄盡入茅臺彀中。

一路凱歌、價格飆升的茅臺價格還會繼續(xù)“飛天”嗎?

天貓?zhí)K寧入圍

9月20日，貴州省招標投標公共服務平臺上發(fā)布了貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告，浙江天貓技術有限公司(以下簡稱：天貓超市)和蘇寧易購集團股份有限公司(以下簡稱：蘇寧易購)成為上述項目的首批入圍服務商。

有消息稱，中標后的茅臺酒，預計10月在電商平臺上市。

藍鯨產經記者致電茅臺官方了解詳情，對方表示暫時無法答復。

藍鯨產經記者分別致電天貓和蘇寧方面確認開售時間、配額及銷售政策等細節(jié)，上述雙方均表示還未有更多信息能夠透露。

據天貓方面提供的一份資料顯示，此次天貓會按照茅臺的官方指導價即每瓶飛天茅臺1499元銷售。

藍鯨產經記者了解到，今年中秋前夕飛天茅臺的價格回落，從單瓶2900元降至2450元左右，截至發(fā)稿前已有經銷商報出每瓶2300元的價格，但依然遠遠高于官方指導價。

一位酒水經銷商對藍鯨產經記者表示，中秋節(jié)前夕單瓶飛天價格過高，甚至有渠道商擔心泡沫，不會輕易出手收購，直到有大商在旺季放貨，引發(fā)茅臺價格下跳。

即便如此，上述經銷商也向記者抱怨，已有三四個月沒有貨賣了。

此次天貓和蘇寧的入局，能否改變飛天茅臺一瓶難求的局面?

一位茅臺經銷商對藍鯨記者表示，入圍電商平臺的配額并不高，但是流量帶來的影響力大，可能會影響到經銷商的利益。對于飛天茅臺的單瓶價格能否下滑到2000元以下，該經銷商表示，不好說。

也有茅臺經銷商表示，由于經銷商提前執(zhí)行第四季度剩余計劃和配售指標，所以天貓和蘇寧的加入不會對原有銷售價格產生太大影響。“如果之前被清理的經銷商的量放出來，預計價格會掉下來。

一位酒水經銷商告訴藍鯨產經記者，茅臺購買渠道的多元化必然會引起價格下滑，現在市面上的茅臺沒有流通，而是被大商囤積起來，一旦流通價格下降，囤貨意義不在，茅臺價格自然會隨之回落。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛對藍鯨產經記者表示，預計單瓶飛天茅臺價格會下降到1800元左右，但在年底旺季前會再度回漲。

蔡學飛同時稱，茅臺與綜合性電商達成合作是茅臺直營化的一步，既能夠給消費者提供多一個平價購買茅臺的渠道，維護茅臺價格穩(wěn)定，在旺季加大價格管控，緩解價格困局，降溫維穩(wěn)。此外，在大數據技術的基礎上，實現茅臺的精確銷售。但是在實際操作中，消費者能否真正受益還未可知。

茅臺出手“降價控溫”

今年茅臺價格的一路飆升眾所周知。

有業(yè)內人士指出，價格提升主要受到茅臺產量稀缺所致。

從數據來看，2013-2018年茅臺基酒的產量分別為3.86萬噸、3.87萬噸、3.22萬噸、3.93萬噸、4.28萬噸和4.97萬噸。

據了解，當下茅臺的產能基本對應著5年前的茅臺基酒產量，2019和2020所對應的2014和2015年則遭遇了基酒產量停滯，尤其是2015年甚至出現了近20%的下跌，以至于2019年被業(yè)內稱為茅臺“最缺貨”的一年，這也是茅臺價格飛漲的原因之一。

除此之外，自去年以來，茅臺大規(guī)模清理經銷商隊伍，在無形中推高了茅臺的價格。資料顯示，2018年度，茅臺經銷商減少了437家。今年茅臺繼續(xù)加速對于經銷商的清理工作加速，據一季報顯示，茅臺國內經銷商減少533個。

山東溫河王酒業(yè)集團總經理肖竹青向藍鯨產經記者表示，茅臺經銷商減少直接導致市場投放量的下降，從而推動飛天茅臺高位。

事實上，為平抑飛天茅臺高企的終端價格，茅臺可以說是頻頻出手。

今年4月，茅臺在全國范圍選擇3家服務商供應400噸飛天茅臺，每家服務商的供貨量，按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。隨后，華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發(fā))、物美科技集團有限公司三家成為茅臺全國首批商超服務商。

7月，茅臺向全國綜合類電商招商，擬選擇3家服務商，照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，共計供貨400噸茅臺酒。茅臺公開表示，招商目的旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費者購酒需求。由此，天貓和蘇寧成為了首批入圍的幸運兒。

白酒營銷專家晉育鋒對記者指出，天貓和蘇寧作為新增渠道，能夠壓縮茅臺的渠道環(huán)節(jié)，打破以往的經銷秩序的，但具體情況還要取決于其能執(zhí)行的茅臺額度。作為茅臺的合作伙伴，預計在一定期間內遵照茅臺的銷售政策和價格要求，對于當下的零售價格產生影響。

下游拓展渠道的同時，茅臺產能和市場投放也不斷加碼。茅臺集團董事長李保芳在今年5月召開的茅臺股東大會上透露，茅臺酒產能的擴建將在2020年完成，屆時茅臺酒就將有5.6萬噸的產能。

與此同時，今年中秋、國慶前夕，茅臺還向市場集中投放7400噸茅臺酒，較去年同期增加400噸。

肖竹青表示，茅臺的種種動作有效降低了市場預期，投機份子的買入力量在減少，但剛需仍在。預計茅臺可能有短幅震蕩，大幅下跌可能性不大。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬向藍鯨產經記者表示，茅臺加大ToC布局，是為了實現精確銷售，減少價格泡沫，布局渠道的多元化，以減輕飛天茅臺的業(yè)績壓力，推動系列酒的業(yè)績提升。

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