10月1日起，貴州茅臺(1150.000,-24.75,-2.11%)電商直銷渠道正式落地，天貓和蘇寧兩大平臺從當(dāng)天開始可以1499元搶購或預(yù)約今年的飛天茅臺。

三天時(shí)間里，盡管限購規(guī)則嚴(yán)格，依然有近20萬人次在蘇寧成功預(yù)約了飛天茅臺的搶購券;而天貓每天早晚10點(diǎn)各開啟一波搶購，絕對是“秒光”節(jié)奏。

錢江晚報(bào)記者了解到，在茅臺加大直銷、加大投放等多舉措共同發(fā)力下，市面零售價(jià)節(jié)節(jié)攀高的茅臺酒，卻在國慶節(jié)前出現(xiàn)回調(diào)，近一周單價(jià)降幅甚至超過500元(本報(bào)9月30日曾作詳細(xì)報(bào)道)，不過隨著這波搶購熱潮，市場人士以此判定對茅臺依然充滿信心，“春節(jié)附近的白酒旺季，茅臺價(jià)格肯定還會再漲。”

那么，這波搶購潮在最近幾天里，是如何演變的?曾長時(shí)間“一瓶難求”的茅臺酒，在這樣的電商限購刺激下，又多大程度滿足了消費(fèi)者需求呢?本報(bào)記者進(jìn)行了采訪。

天貓超市每天兩波搶購

沒等到付款就顯示“已賣光”

“我每天上午十點(diǎn)，晚上十點(diǎn)都會上天貓超市搶，連續(xù)搶了三天，不是網(wǎng)頁顯示無法放入購物車，就是沒等出現(xiàn)付款頁面，就顯示商品失效了。”杭州的喬先生算得上“茅粉”，經(jīng)常關(guān)注茅臺價(jià)格走向，“每年都會有幾次看準(zhǔn)機(jī)會，買上一些，有些備著以后喝，也有些送給朋友當(dāng)一份不錯(cuò)的禮物。”

不過，對于此次全網(wǎng)定時(shí)搶購，喬先生卻屢次從信心滿滿到失望而歸。“為了搶茅臺，我特地手機(jī)設(shè)置了兩次鬧鐘，有一次正開著車，鬧鐘一響，我還馬上找個(gè)路邊停下，結(jié)果還是沒搶到。”喬先生說。

記者最近幾天也嘗試了幾次，每次在搶購前都反復(fù)確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)良好，準(zhǔn)點(diǎn)打開搶購頁面，可是還沒到付款的頁面，就看到最下面一行黃色小字“該地區(qū)已售完”。

那么，有人搶到嗎?還真有。在記者朋友圈里，就有不少人搶購。還有網(wǎng)友高調(diào)在微博曬出自己搶到茅臺的付款截圖，引起網(wǎng)友一片熱羨：“多少錢肯賣親?”

這三天一共售出多少茅臺?天貓超市的搶購活動會持續(xù)到何時(shí)?昨天，天貓超市方面表示具體數(shù)據(jù)不便透露。

對于天貓上依舊“秒沒”的情況，天貓方面表示：“由于廣大消費(fèi)者對于飛天茅臺的消費(fèi)需求確實(shí)很旺盛，所以雖然每天都有兩波上架放量，但是因?yàn)閾屬彽南M(fèi)者實(shí)在是人數(shù)眾多，盡管平臺采取了180天內(nèi)限購兩瓶的措施，還是出現(xiàn)了秒光的情況，但是天貓平臺每天兩次上架的銷售依然會持續(xù)下去。”

蘇寧預(yù)售，長假后正式開賣

規(guī)則嚴(yán)格，預(yù)約已近20萬人次

作為另一大貴州茅臺酒全國綜合類電商中標(biāo)企業(yè)的蘇寧易購(10.360,0.07,0.68%)，日前也發(fā)布公告，從10月1日起，在蘇寧易購可預(yù)約搶購1499元的飛天茅臺。

不過，蘇寧易購公布的飛天茅臺酒售賣規(guī)則，卻十分嚴(yán)格。第一批飛天茅臺酒于10月1日0點(diǎn)開啟預(yù)約搶購，10月7日18點(diǎn)結(jié)束預(yù)約。預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開啟搶購。消費(fèi)者可前往蘇寧易購官網(wǎng)或蘇寧易購APP預(yù)約搶購。

蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為中標(biāo)后的首批售賣，為了防止刷單，保證平價(jià)飛天茅臺酒能真正到達(dá)消費(fèi)者的手中，蘇寧對于預(yù)約搶購者也有要求：要在2019年9月15日前成為正式Super(超級)會員或PP體育高級會員(年包)、實(shí)名認(rèn)證的用戶，并且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次購物記錄(收貨完成未退貨)，且單筆消費(fèi)金額≥76元的用戶，才可以參與預(yù)約。

在數(shù)量上，參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶，每個(gè)月限購2瓶。

記者從蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人那里了解到，預(yù)約是為了獲得購買資格，到了發(fā)售時(shí)間，仍需要自行搶購。

同樣，至于到時(shí)發(fā)售量有多少，蘇寧方表示不便透露。

但業(yè)內(nèi)人士指出，從目前情況來看，發(fā)售量一定遠(yuǎn)低于預(yù)約量。也就是說，到了10月8日10：00整，獲得購買資格的會員，仍要跟幾十萬人“拼手速”，搶購茅臺酒。

“硬核”茅臺

成商家聚人氣重要方式

“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的。”正如茅臺集團(tuán)董事長李保芳所說，茅臺酒本次首次面向綜合類電商渠道投放，正是為了通過電商的公開招標(biāo)，深化與電商平臺的合作，擴(kuò)大渠道，推進(jìn)營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購酒需求。

然而，在茅臺“一瓶難求”的情況下，不少企業(yè)也將平價(jià)預(yù)售茅臺作為公司聚人氣、增流量的一個(gè)做法。

比如，除了Costco上海店開業(yè)期間，拿出約10000瓶茅臺酒作為招攬客流的做法以外，不少本地企業(yè)也有類似的做法。

前段時(shí)間，物美和茅臺集團(tuán)也簽訂合作協(xié)議，他們獲得120噸的投放量。物美售賣茅臺采取多點(diǎn)APP線上預(yù)約、線下取貨的模式，秩序井然、無排隊(duì)現(xiàn)象。同時(shí)，還禁止內(nèi)部干部員工購買，一下子聚集了不少人氣。

另外，近日，華創(chuàng)證券也推出在線開戶預(yù)定茅臺酒的做法——用戶開戶后，賬戶日均資金達(dá)到一定金額，才能以1499元每瓶的價(jià)格，買到1—2瓶茅臺酒。

業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的“促銷”手法，本身是因?yàn)槊┡_酒仍處于緊俏階段。不過，據(jù)內(nèi)部人士分析，隨著茅臺集團(tuán)擴(kuò)大銷售渠道，倒賣現(xiàn)象或進(jìn)一步得到遏制，更為平價(jià)的茅臺酒也將重新回歸。

關(guān)鍵詞： 天貓超市 茅臺